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百洋携手武田制药 开启医药营销新模式

www.pharme.cn 来源:制药设备网 2017/8/24 9:53:18
  
    8月20日上午,百洋医药集团在2017年中国药品零售产业信息发布会上,宣布启动与日本武田制药的战略合作。武田制药旗下的潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平6个处方药产品,将通过百洋医药集团以全新的处方药营销模式覆盖零售终端。
 
  “与武田制药的合作有重大意义,它开启了处方药的新零售模式,是国内处方药销售模式的升级。”启动仪式结束后,百洋医药集团董事长付钢说,这是个战略性的合作,也是国内医药零售平台与国际制药巨头合作的开端。今后,将有更多国外原创新药通过这种模式引入中国药品零售渠道,满足国内患者,尤其是慢病患者的治疗及保健需求。
 
  据了解,百洋医药集团市场网络覆盖超过1.2万家医院及23万家药店,并在具有合作关系的药店中选取标的企业进行DTP药房改造,目前签约药店数量已经超过2万家,而未来这一数字将达到10万家。武田制药则是亚洲最大的制药企业,其产品在消化、肿瘤、代谢等领域具有相对优势。此次引进的6个药品已经在中国医院得到普遍使用,是针对胃肠疾病、糖尿病、高血压治疗的药物,已纳入国家医保目录。两家企业的合作可谓是跨国强强联手。中康资讯总裁吴澣认为,百洋与武田制药的这次合作,对医药领域及未来零售药店的发展具有重要意义。
 
  处方药引入零售药店进行销售,如何保证药品安全?付钢指出,患者首次购买上述6个药物的任意一种,必须到医院开具处方,然后凭处方到与百洋医药集团合作的任意一家药店购药,该处方就会自动进入百洋医药集团的云端数据平台,在此后的3个月内患者都可以凭此处方重复购买同一药物。除此之外,合作药店还必须配有驻店执业药师审方,给消费者提供安全用药服务。“过去跨国药企在中国的渠道结构都是以医院为核心,因为80%的药品都在医院销售。但现在随着医院零差率、医药分开等医改政策的推进,零售药店越来越成为主战场。此次成功牵手,也是跨国药企在中国第一次将零售渠道委托给本土企业,相信未来将会有更多的跨国药企将零售渠道交由百洋这样专业的本土企业。”付刚说。
 
  据悉,百洋医药集团不仅与武田制药开展跨国合作,也特别重视云技术在医药行业中的应用。前不久,集团旗下百洋智能科技携手甲骨文(Oracle),打造百洋生态体系中的营销管理平台“明镜智慧营销云”,充分利用信息化技术和云服务打通线上线下的营销渠道,并通过智能化的营销工具实现品牌商、药店和患者之间的三方互动,进一步完善互联网应用生态圈,以AI为突破点搭建“三端两云一平台”,为政府、医院、药企、药店、医生、患者提供智能化解决方案,发力医药精准营销,开启医药营销新模式。 
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